알면 돈($)되는 부동산 이야기 5

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알면 돈($)되는 부동산 이야기 5

알면 돈($) 되는 부동산 이야기 5

 

성공적인 주택 매매를 위한 선택(3)

성공적인 주택 매매를 위해서는 어떻게 주택의 변화를 주어야 하는지 그에따른 주택의 보수관계가 중요합니다만, 무엇보다도 집주인이 ‘얼마’가격으로 해당 주택을 매매할것인가가 가장 중요합니다.  아무리 좋은 집이라고 할지라도 시장의 평가 금액이 3m 인데, 집주인께서 4m을 원한다면 판매하기가 힘듭니다. 집주인분 입장에서는 시장가격보다 좀 더 받고 싶고, 내자식이 더 특별해 보이듯, 내집이 더 특별하기 때문입니다. 시간가격보다 약간씩 높은 가격으로 예상판매가를 선정하고, 목표를 정했으면 그에 맞는 판매방식 및 홍보를 해야 합니다.

 

마케팅을 얼마만큼 해야하는가?

부동산 세일즈의 가장중요한 첫번째를 뽑는다면 바로 ‘마케팅’이라고 말씀드릴수 있겠습니다. 좋은 가격을 받기위해서는 적절한 마케팅으로 알리는 일또한 굉장히 중요하기 때문인데요. 10명이 인스펙션에 왔어도 사는 사람은 한사람이며, 100명이 인스펙션에 왔어도 사는 사람은 한사람입니다. 하지만, 판매 가격에는 차이가 있습니다. 왜냐하면, 경쟁이 좀 더 치열해지기 때문이죠. 그럼, 좀 더 많은 사람에게 해당 주택이 ‘판매합니다’라고 홍보를 해야하는데요. 젊은 사람들은 인터넷을 통해서 주로 정보를 쉽게 접할 수 있으나, 신문을 통해서 정보를 접하게 되시는분, 집 우편물을 통해서 정보를 접하게 되시는분, 집 앞을 지나가다가 집앞에 있는 판매 광고를 통해서 알게되시는분, 카카오톡 메세지나 전화를 받고 정보를 접하시는분 등등. 그 경로는 굉장히 다향하다고 말씀드릴수 있습니다. 통계적으로 보면, 인터넷을 통한 홍보가 가장 높은 비율임에는 틀림이 없으나, 좀 더 다양한 경로를 통한 홍보를 할때, 좀 더 많은 예상 구매자들이 알게될 수 있다는 점입니다.

이러한 추가적인 홍보 방법은 판매 수수료 이외에 추가적인 비용으로 지출될수 있습니다.

예전에 비해서는 많은 분들이 부동산 판매 마케팅 비용을 이해하시지만, 아직도 일부 집주인 분들은 부동산 판매 수수료 이외에 추가적인 마케팅 비용 지출에 대해서 의문점을 가지시는 경우를 종종 보았습니다. 쉽게 이렇게 생각하면 좋겠습니다. 자동차를 정비소에 갔는데, 엔진오일을 교체할때 인보이스를 자세히 보시면 교체하는 엔진오일 가격과 인건비 (공임) 비용이 각각 별도로 부과됩니다.

사용하는 엔진오일에 따라서 가격이 다른것은 어떤 엔진오일을 사용하느냐에 따라서 운행중 느껴지는 정숙도가 달라질수 있는데요. 이렇듯 어느정도의 마케팅을 하느냐에 따라서 인스펙션시 얼마나 많은 사람들이 집을 보로 오느냐로 이해하시면 됩니다.

공인비는 쉽게 부동산 판매 에이전트의 수수료라고 생각하시면 될듯합니다.

 

부동산 마케팅 통계를 내어보면 인터넷을 통한 정보획득이 월등히 또한 가장 많은 것이 사실입니다. 인터넷을 통해서 주택정보를 주로 얻는 분들이 갈수록 많아지는 것은 부인할수 없는 사실입니다. 하지만, 판매 주택, 예상 구매자의 연령대라든가 기타 사항을 고려하여 마케팅을 진행해야하고, 무엇 보다도, 단 1%의 추가적인 홍보 효과가 기대된다면, 부동산 중계인 입장에서는 ‘효율성’ 보다는 ‘가능성’에 무게를 두고 진행하는 것이 맞다고 생각됩니다. 100%의 마케팅을 할때, 시장가보다 좋은 가격을 만들확률이 더욱더 높아지기 때문입니다.

주택 판매전에 주택의 조건을 향상 시키면, 좋은 결과로 돌아오듯이 추가적인 마케팅 지출 또한 좀 더 좋은 판매 결과로 직결된다는 것을 꼭 기억해 두시기 바랍니다.

 

자산증식, 부동산 세미나에 여러분을 초대합니다.

일시: 5월29일 토요일 오후 3시

장소: 7 Farm House Road, Westmead

(20명 한정, 예약 필수. 주차장 완비)

예약문의: Harry Park 0419 030 826

*첫 주택구입을 희망하시는 분들

*부동산을 통한, 자산 증식에 관심이 있으신분들

*은퇴이후, 안정적인 수입을 원하시는분들

*SMSF를 통한 부동산 구입에 관심이 있으신 분들

*부동산을 통한 절세에 관심이 있으신분들

*투자용 부동산 구입에 관심이 있으신분들

*안정적인 임대수입을 중요하게 생각하시는분들

*미래, 투자가치를 중요하게 생각하시는분들

이번주 칼럼에 대한 추가적인 문이가 있으신 경우 Harry Park 0419 030 826으로 연락주시기 바랍니다.

기사제공:

Harry Park 0419 030 826

부동산 공인중계사

부동산 전문가 & 투자자

(현) Melrose Park Realty (좋은부동산) 대표

(구) Ray White & Century 21에서 다년간 근무

(Disclaimer)법적책임 안내: 해당부동산 칼럼은 일반적인 부동산 정보  제공을 위해 제공됩니다. 본 칼럼 내용에 대한 어떠한 법률적 책임도 지지않습니다.

 

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